提高独立站转化率的13种有效方法（必看收藏）

广告费贵，流量不易，只要进店的一个不放过！我是针对单页产品写的转化率优化方法，适合垂直站单品或爆品。我从落地页标题开始梳理，一直到Footer为止。

01、标题简洁，有品牌

独立站不需要做listing优化，所以题目就要超级简洁，让用户一眼就知道你在卖什么。
切忌一大长串关键字。关于品牌：最好把网站名做成商标放在标题里。哪怕你是爆品站，你的标题里出现商标，都会让人觉得是一个可信赖的品牌，而不是drop shipping。比如，网址名是WIKTOK，卖的是男士刮胡刀，那么产品名就可以是 WIKTOK™️ Men’s 5-in-1 Electric Shaver注意：

™ – stands for a trademark（™代表商标）;

® – stands for a registered trademark（®代表注册商标）;™ 商标不需要注册就可以出现在标题。

02、优化CTA

悬浮的购物车按钮悬浮购物车按钮对移动端尤其重要。

用户浏览你的产品页时，一直向下滑浏览产品页面。如果最后决定购买，往往还需要重新向上滑，寻找购买按钮。这无疑增加了用户的操作难度。

大家要记住KISS原则（Keep It Simple, Stupid!），就是要帮助客户将他们需要的操作减到最少，也就是将他们的购买转化路径缩到最短。

如果有一个购买按钮一直悬浮在当前页面，方便用户随时下单，不单起到提醒作用，还会大大减少用户的操作时间。

03、定价策略

不要害怕标高价！

消费者喜欢的是deal，是用便宜的价格买到高质量的产品和服务，不仅仅只是为了便宜！

如果你的价格标得太低、或者折扣打得太夸张（超过50%），会让消费者质疑你产品的质量。

另外我最近发现的是：如果你的价格定的比较低，FB会根据你的客单价，给你流量都是平时消费力不强的人群。久而久之，你的pixel优化的方向就是这群消费力不强的人，也就是垃圾流量。反之，如果你的定价比较高（相比同等产品），那你的广告会得到较为优质的流量，也就是具有强消费力的人群。

这个仅仅是从广告层面的优化来分析，具体的定价一定要结合自己的产品质量和网址转化率，不然定了天价没人来买。

这块我和我的朋友讨论过，同样卖饰品，低价的结果就是：购买的用户全是40-50岁以上的老妈妈，真正具有强消费力的25-35岁的女性却不买。非常有可能是pixel根据客单价优化的结果，广告根本就没有往高消费的人群里投放。

04、促销活动

做优惠活动或促销活动可以给买家一个紧迫感，促使买家下单购物。

 设置包邮  ：尤其是客单价高的商品，国外消费者更认为包邮是必须的

设置优惠，特价，全场活动 ，给买家一个紧迫感，占便宜的错感，促使买家冲动型消费下单购物。

设置满减，满包邮等，购物车列表或商品详情页提示满减，满包邮的条件明确标准，促使买家多购，复购等。

05、提供快速结账的方式

用PayPal和第三方信用卡通道在线收款，可以开启PayPal一键支付，一键购物等按钮，快速提高转化下单，

但是，如果商品单价比较低，你想提高订单的客单价，并不是很建议提供快速结账的方式。

06、Security Badge

要让消费者在一个之前没有听说过的网站上输入自己的信用卡信息，你必须要提供给他足够的安全感。

每个Drop Shipping 网址不可缺少就是Security Badge，就是各种支付的logo，有美工的可以自己设计的好看一点。

Security Badge一般放在“购买/加购“按钮的下方，紧挨着。

注意：在支付页面也要加Security Badge，而且最好是把自己的logo也P上，这样比较像一个大品牌。

07、Guarantee

独立站常见的Guarantee就是我们所说的保证，类似于国内的权威机构检测报告，访客会觉得安全感突然就加倍了，比如买家喜欢退款政策，（包括无理由退款或者是有条件退款），所以这一块最好加大加粗来醒目。

我一般把Guarantee放在Security Badge之后，如上图。

下面这个是你网站的页脚部分，都是值的借鉴和学习的。

内容包含：

1. Track your order（是个链接，可查询，下面会提到）

2. 退货退款政策

3. 配送政策，如果你的配送时间太长，实在没什么优势，那就写得很模糊

4. 包邮政策

08、订单跟踪信息查询

我做了一个简单的Track Your Order 的页面。

就是用了17track的API。

放在网址的导航目录里和产品页面的Guarantee中，方便用户查询，也让网站看起来更可信。

09、产品FAQ

FAQ每个产品我都会做一个FAQ。这个FAQ和网站全站的FAQ不一样，全站FAQ主要是关于配送、退换货之类的。产品FAQ就是关于这个产品的具体细节和问题。具体做法：
1. 看亚马逊是排名前几的产品的FAQ2. 看竞品的评论，找到用户的差评，然后把差评做成Question，自己写一下自己产的优势作为Answer。

10、出彩的评论

1. 可以在产品详情页面（不是评论部分），把用户好评做成图片，直接展示出来。商家把商品的卖点用红框标出，并用红色总结。2. 用Ali Review插件导入评论，丰富的评论是提高产品销售转化率的必备条件，之后我还会单独讲讲如何导入评论。

11、政策条款

各种政策一定要齐全Shipping Policy和Refund Policy太重要！建议在产品的详情页里插入书签或者链接，可以和FAQ放在一起。Footer里面，这两条也是必备！

12、Career栏目

在网站的联系栏，除了本身要加的这些服务条款、运货条款等等，我们还可以再加上一个careers 求职栏，表明你的公司正在发展，而且将会长期的存在。

这个小技巧很多人可能想不到，这是针对消费者对你网站缺乏信任感，所以不下单这个问题的。像这些大的公司网站，大品牌下面都有一个careers 找工作的，或者还有一个news。

大家在做独立站的时候，除了这些必要的条款这些之外，再加上大公司特有的careers招聘。至少你告诉你的潜在消费者，你是准备长期做生意，不是骗一把就跑的这种骗子。

13、网站优化

优化网站速度重要性不言而喻，尤其是图片多的网站。关键是如何做！重点：图片压缩，减少不必要的插件，越少越好，降低外部调用文件的的大小（js,css,img)，最小化死链接，CDN加速优化。