SEO 关键词研究

90% 的页面没有从 Google 获得任何自然流量。付出这么多努力，却没有获得任何访客。

但有一种方法可以避免这个问题，几乎可以保证相关人员能够找到您的内容。

关键词研究。

关键词研究是发现目标客户在 Google 等搜索引擎中输入以寻找产品、服务和信息的有价值的搜索查询的过程。

关键词是 SEO 的基础。如果您发布的页面主题无人搜索，那么无论您如何努力，该文章都不会从 Google（或其他搜索引擎）获得任何流量。

许多网站所有者都会犯这个错误，根据我们的研究，这也是为什么互联网上 90.63% 的网页没有从 Google 获得流量的原因之一。

关键词研究可帮助您确保您想要撰写的内容有搜索需求。因此，如果您的网页最终在 Google 上针对其目标关键词排名靠前，那么您将享受到源源不断的、高度针对性的访问者。

关键词研究并非火箭科学。事实上，您将在大约 20 分钟内了解大部分内容。

但是为了做出更好的 SEO 决策，您需要了解许多重要的警告和误解。

因此让我们立即开始吧。

第 1 部分

开始进行关键字研究 #

关键词研究从站在客户的角度开始。他们可能会使用哪些单词和短语来解决问题？

将这些输入到关键词研究工具（如 Ahrefs 的关键词资源管理器）中，您将在刚刚集思广益的基础上找到数千个更相关的关键词创意。

这是一个简单的过程，但要做好它，你需要做两件事：

1. 对您所在行业有良好的了解
2. 了解关键字研究工具的工作原理

这就是本章的内容。

试用免费关键字工具 #

有大量免费工具可以帮助您集思广益关键字创意。

首先，每个关键词研究工具都会要求提供一个“种子关键词”，然后使用该种子关键词生成大量的关键词创意列表。

如果您已经有产品或业务，那么想出种子关键词很容易。只需想想人们在 Google 中输入什么来找到您提供的产品。

例如，如果你销售咖啡和咖啡制作设备，那么你的种子关键词可能是：

• 咖啡
• 卡布奇诺
• 法国媒体
• 奈斯派索
• ETC

当您有一些想法时（不要过分关注它们），请将它们放入Ahrefs 免费关键字生成器工具中。

对于您输入的每个种子关键字，您将获得 20 个相关关键字和 20 个相关问题（因此已经有40 个关键字创意）。

它还会显示他们的排名难度（容易、中等或困难），以及他们每月收到的搜索次数的大致情况。

对于所有种子关键词，您可以根据需要多次执行此操作。

ChatGPT 也很有用。将您的种子关键词粘贴到 ChatGPT 中，同时提示例如 针对以下每个主题建议 10 个简短关键词创意：

ChatGPT 的缺点是，你无法获得关键词的实际 SEO 指标，例如关键词难度或每月搜索量。但它对于集思广益，使用 SEO 工具来使用大量创意非常有用。

还有其他免费的关键字研究工具也可以很有用（尽管它们也有一些缺点）：

• Google 关键字规划师– 这是为那些想要在 Google 上投放广告的人准备的工具。它可以帮助你提出关键字创意，但只有在你投放付费广告活动时才会显示 SEO 指标。
• Google Trends——一个用于寻找新颖且令人兴奋的话题的很酷的工具，但它不是很详细：您只能看到大而广泛的主题，而看不到具体的关键字想法。
• 解答公众——使用 Google 的自动完成数据向您显示人们搜索的相关关键字，但每天您只能进行 3 次搜索。

一旦你真正认真考虑增加网站的搜索流量，一定要注册 Ahrefs 并试用Keywords Explorer。选择你的一个种子关键词，让 AI 提出一些建议： 

片刻之后，您就有了 20 个额外的种子关键词来开始搜索： 

点击搜索按钮并转到匹配字词报告，查看它为我们提供了多少个关键字提示：

170 万个关键词！没有免费工具能让您处理如此大量的关键词创意。

看起来要处理的关键词数量太多了。事实也确实如此。不过别担心。您将在本指南的后面部分了解如何缩小关键词范围。

查看您的网站已对哪些关键字进行排名 #

如果您已经有一个网站，您可以找到您已经排名的关键字。这对于集思广益提出新的类似关键字创意或改进您的网页以获得更好的关键字排名非常有用。

设置完成后，Google Search Console将显示您的网站当前排名并获得点击的一些搜索查询。

Search Console 的缺点是它不会向您显示任何 SEO 指标。因此，如果您看到一个很酷的关键字每月为您带来几次点击，您将不知道是否值得尝试提高您的排名。

该关键字每月搜索量是 10 次还是 10,000 次？您觉得排名容易吗？还是很难，不值得付出努力？Search Console 不会告诉您。

但Ahrefs 网站管理员工具(AWT) 会。这是我们的免费计划，与 Google Search Console 非常相似。但 Search Console 只会向您显示您的网站排名的前 1,000 个关键字，而 AWT 会向您显示所有关键字。我们还会向您显示他们的关键字难度得分和每月搜索量。

查看你的竞争对手的排名关键词 #

现在您已经看到了您的网站排名的关键词……看看您的竞争对手排名的关键词是不是很酷？

您可以使用 Ahrefs 做到这一点。在 Google 上搜索您的一个种子关键词，看看谁在首页上排名。

一旦找到与您的网站相似的竞争对手的网站（如果您销售咖啡设备，他们也是这样 – 他们不是咖啡馆或星巴克），请将其插入竞争情报工具（如 Ahrefs Site Explorer）中，以检查哪些页面带来最多流量以及这些页面定位的关键字。

在与一些竞争对手重复该过程后，你会发现自己拥有相当多的相关关键词列表。而你甚至才刚刚开始关键词研究！

这些关键字创意是纯粹的信息性（即博客文章）还是具有商业意图（即产品页面）是我们将在关键字研究过程的后期阶段确定的事情。目前，您的目标是收集尽可能多的相关关键字创意。

确保对尽可能多的竞争对手重复此过程。我们在网站资源管理器中有一个方便的报告，可帮助您发现更多竞争对手。它被称为“竞争域名”，并根据它们在 Google 中排名的常用关键字向您显示与您输入的网站类似的网站。

看到很多您已经讨论过的主题吗？如果您正在为一个成熟的网站进行关键词研究，您可能会发现您已经涵盖了大多数竞争对手的关键词。

在这种情况下，您应该尝试使用Ahrefs网站资源管理器中的“内容差距”报告。它会查找您的一个或多个竞争对手有排名但您没有的关键字。

要使用它，请将一些竞争对手的网站插入顶部部分，然后将您自己的网站粘贴到底部字段并点击“显示关键字”。

您可以在此视频中了解有关内容差距分析的更多信息。

研究你的利基市场 #

到目前为止，我们讨论的所有内容足以生成几乎无限数量的关键字创意。但与此同时，这个过程有点让你“陷入困境”。如何找到其他人没有涉及的新主题？

您可以通过访问目标受众经常光顾的地方（行业论坛、群组和问答网站）并研究他们的对话来解决这个问题。例如，这是我在 /r/coffee subreddit 上找到的一个帖子：

在关键词分析中快速检查后，我发现了这个搜索查询：“aeropress 咖啡与水的比例”。

虽然这个话题每月的搜索量只有 150 次，但 Reddit 上这个话题获得了 42 个赞，这意味着人们真的很欣赏这些知识。此外，Reddit 帖子的内容可以作为我未来内容的基础。

除了浏览行业论坛之外，您的现有客户也可以成为关键字创意的重要来源。

因此，下次与他们交谈时，请记住注意他们使用的语言和他们提出的常见问题。这可能会让你想到一些可以在网站上涵盖的原创关键字创意。

---

第 2 部分

关键字类型 #

我们已经讨论过种子关键词。随着你进一步进行关键词研究，了解你将遇到的其他“类型”关键词非常重要。

如果你将种子关键词放入关键词探索工具中，你就可以选择查找相关关键词。相关关键词有两种类型：匹配词和相关词：

匹配条件 #

这些是与种子关键词中的字词相匹配的关键词创意。关键词分析中的匹配字词报告有两种模式：“字词匹配”和“短语匹配”。

“字词匹配”会显示包含种子关键词所有字词的关键词创意，无论这些字词的具体位置和顺序如何。因此，如果我们的种子关键词是“咖啡机”，我们将获得以下关键词创意：

• 咖啡自动售货机
• 机关枪凯利咖啡店

“词组匹配”仅返回包含种子关键词的单词且其顺序与你输入的顺序完全相同的关键词创意。如下所示：

• 最好的咖啡机
• 带研磨机的咖啡机

相关术语 #

相关词是与你的种子关键词相关但不一定包含你的种子关键词的关键词创意。它还有两种模式：“同时排名”和“同时谈论”。

• “同时排名”向您显示您的种子关键词的排名靠前的页面同时排名的搜索查询。
• “还谈论”会向您展示您的种子关键词排名靠前的页面上经常提到的单词和短语。

关键词集群 #

现在，您可能已经有了数千个关键词创意。您可能不想创建一千个页面来针对所有这些关键词，因此您可以使用一种称为关键词聚类的过程来简化您的列表。

假设您的列表中有以下关键字：

让我们比较一下关键字“whipped coffee”和关键字“whipped coffee recipe”的搜索结果：

这两个关键词的排名靠前的页面几乎完全相同。这意味着 Google 将搜索查询“whipped coffee recipe”视为更通用的查询“whipped coffee”的子主题。因此，您可以使用一个页面对这两个关键词进行排名。

将相关关键词分组的过程称为聚类。在 Ahrefs 中，我们创建了一个名为“父主题”的指标，可帮助您几乎立即将这些相关关键词分组在一起。

只需将您的关键词创意添加到关键词分析工具中，转到“按父主题分组”选项卡，您就会看到您的关键词被分组到不同的集群中：

在这里，我们可以看到 28 个不同的关键词，它们都属于“搅拌咖啡食谱”集群。我们很有可能发布一份高质量的搅拌咖啡食谱指南，并在所有这些关键词中获得不错的排名。

按父主题进行聚类的一大优势是速度快——几乎是即时的。但也有其他聚类方法，例如术语聚类，您可以按常用词或短语而不是搜索结果相似度对关键字进行分组。您可以在我们的关键字聚类指南中了解更多信息。

关键字意图 #

关键词具有不同类型的意图。有些关键词会被准备购买产品或服务的人搜索。这些被称为商业或交易关键词。

• 最好的速溶咖啡
• 咖啡机
• 带储物功能的咖啡桌

其他人则有信息意图——他们只是被想要学习的人搜索。

• 咖啡中含有多少咖啡因
• 咖啡蛋糕食谱
• 咖啡对你有好处吗

有时人们只是想找到一个特定的网站或位置，这被称为导航意图。

• 我附近的咖啡
• 斯坦普敦咖啡
• 驾车穿越咖啡

关键词也可以是品牌化的或非品牌化的，例如“星巴克咖啡”与“黑咖啡”。

了解这些意图可以帮助您确定需要创建什么类型的内容，并确定关键字是否真正值得定位。

信息关键词可能会受益于一些教育博客内容，而商业关键词可能需要产品登陆页面，以便访问者可以真正购买。

您可以通过查看搜索结果来检查关键字的意图。“家庭咖啡烘焙”包含待售的烘焙机（商业意图）和关于在家烘焙咖啡豆的 Reddit 讨论（信息性）：

关键字分析器可让您一次查看数百个关键字的意图，并进行筛选以查找符合您感兴趣的意图的关键字： 

您可以在我们的指南中了解有关关键字意图的更多信息。

---

第 3 部分

关键字 SEO 指标解释 #

拥有数百万个关键词创意当然是件好事。但您怎么知道哪些是最好的呢？毕竟，手动浏览所有关键词创意几乎是不可能的。

解决方案很简单：使用 SEO 指标来缩小范围，并将好东西与坏东西分开，然后再将它们添加到您的关键字列表中。

让我们探索可用于实现此目的的六个关键字指标。

搜索量 #

搜索量表示关键字每月被搜索的平均次数。例如，“唐纳德·特朗普”仅在美国每月的搜索量就高达 310 万次。

关于搜索量指标，有四个重要的事情需要了解：

1. 这是搜索次数，而不是搜索人数——有些情况下，有人可能会在一个月内多次搜索某个关键词（例如，“新加坡的天气”）。即使是同一个人进行搜索，所有这些情况都会增加该关键词的搜索量。
2. 它不等于如果你有排名的话它会给你带来多少访问量——即使你设法排名第一，你从这个关键词获得的流量也很少会超过其搜索量的 30%。如果你很幸运的话。
3. 这是年平均值– 如果 12 月份某个关键词的搜索量为 12 万次，而一年中剩余 11 个月的搜索量为零，则报告的每月搜索量将为 1 万次（12 万次/12 个月）。
4. 它是针对特定国家/地区的– 关键字工具通常显示所选国家/地区的搜索量。但其中一些工具还提供显示全球搜索量的选项，即所有国家/地区的搜索量总和。

几乎每个关键字研究工具都会有一个搜索量过滤器，可让你专注于具有特定受欢迎程度范围的关键字创意。它有两个主要用例：

1. 过滤掉超高搜索量的关键词——如果您的网站是新网站，那么您可能不想浪费时间查看每月搜索量超过 10K 的关键词，因为它们的竞争可能太激烈了。
2. 专门针对低流量关键词进行过滤– 也许您想找到竞争力不强、流量低的关键词，这样您就可以轻松获得少量流量。这些通常被称为“长尾关键词”。

长尾关键词在 SEO 中家喻户晓。然而它们却常常被忽视。似乎没有人愿意去搜索一个关键词，除非它每月至少有 100 次搜索。更不用说如果它的搜索量为零了。 

如果您针对此类“零流量”关键词进行排名，则它们每月只能带来少数访客。但问题是，它们加起来就是巨额流量！如果您针对此类关键词发布一百篇文章，您的年度总流量实际上可能加起来有几千名高度针对性的访客。

新手常犯的一个错误就是忽略搜索量低的关键词。它们和更受欢迎的关键词一样有用。通常甚至更有用，因为它们更具体，而且通常具有很高的商业价值。

关于搜索量，还有一件需要记住的重要事情是，不同工具的搜索量可能会略有不同。这是因为每个工具计算和更新此指标的方式都不同。

总而言之，搜索量是 SEO 中非常重要的指标。因此，我强烈建议您阅读我撰写的这篇专门文章。

流量潜力 #

以下两个关键词的美国搜索量几乎相等：

这意味着你从每个目标网站获得的搜索流量也应该几乎相等，对吗？其实不完全是。

让我们取出每个关键词的排名靠前的页面，并比较它们在美国获得了多少搜索流量。这可以通过将它们的 URL 复制到 Ahrefs 的站点资源管理器中轻松完成。

事实证明，其中一个页面的搜索流量实际上比另一个页面高出近 5 倍。这是怎么回事呢？

好吧，网页不会仅针对单个关键词在 Google 中排名。如果您仔细查看上面的两个屏幕截图，您会发现“销售页面”的顶级页面在 Google 中针对 55 个关键词排名（查看“有机关键词”图块）。而“向搜索引擎提交网站”的顶级页面在 Google 中总共针对 406 个不同的关键词排名。

以下是其中一些（如网站资源管理器中的自然关键词报告所示）：

无论您想到什么搜索查询，不同的人都会用不同的方式表达，但本质上，他们寻找的是同一件事。Google 足够聪明，能够理解这一点。因此，它会针对所有这些类似的搜索查询对同一页面进行排名。

我们以前研究过这种“现象”，结果发现平均排名靠前的页面也会对大约一千个类似的关键词进行排名。

这意味着，在估算您的网页因某个关键词而获得排名后将获得的搜索流量时，您不应盲目依赖该关键词的搜索量。您需要做的是检查该关键词排名靠前的网页，看看它们因该关键词的所有变体而获得排名后总共获得了多少搜索流量。

在 Ahrefs，我们认为这是分析关键词时需要考虑的重要事项，因此我们开发了一个专门的指标来解决它。

它被称为“流量潜力”，它显示您的关键字排名靠前的页面获得了多少搜索流量。

在 Ahrefs 的关键词资源管理器中，流量潜力指标位于搜索量旁边。这可以为您节省大量时间，让您无需查找哪个页面在该关键词中排名第一，以及它总共获得了多少搜索流量。

不过，搜索量和流量潜力指标都是针对特定国家/地区的。因此，如果您需要衡量排名靠前的页面的全球搜索流量，则需要使用Site Explorer并选择“所有国家/地区”模式。

关键词难度 #

经验丰富的 SEO 专业人士通常会手动衡量每个关键字的排名难度。也就是说，通过查看每个关键字的搜索结果并进行分析。他们会考虑许多不同的因素来判断排名的难易程度：

• 搜索意图
• 内容深度、相关性、新鲜度、权威性
• 反向链接的数量（和质量）
• 域名评级
• SERP 功能
• ETC

这个过程因人而异，并且对于这里什么是重要的、什么是不重要的并没有共识。

一个人可能认为域名评级很重要，而另一个人可能认为相关性发挥更大的作用。

这些意见也可能因他们所分析的搜索查询的类型而有所不同，因为对于不同类型的查询，谷歌会优先考虑不同的东西。

所有这些都让 SEO 工具创建者的生活变得有点困难，他们试图将复杂而错综复杂的排名难度概念提炼为一个简单的两位数。

但是在与许多专业 SEO 讨论了可操作的关键词难度（KD）分数应该考虑的信号之后，我们意识到每个人都至少同意一件事：反向链接对于排名非常重要。

因此，我们最终决定根据链接到前 10 个排名页面的唯一网站数量来确定关键词难度 (KD) 分数。 

正如您在上图中所看到的，KD 与您的网页排名进入前 10 名所需的链接网站的估计数量有关。

你明白了吗？这并不是你排名第一所需的链接网站数量。而是你排名前十所需的链接网站数量。获得第一是一场完全不同的战斗。

许多人误用 KD 指标，将过滤器设置为 0 到 10，只关注简单的关键字创意。但以下是避免使用高 KD 关键字可能是一个错误的原因：

1. 您应该尽早开始关注高 KD 关键词，而不是推迟——您需要大量反向链接才能对高 KD 关键词进行排名，这需要大量时间和资源。因此，尽快创建您的页面并开始推广是值得的。您越早开始，就越早到达目的地。
2. 将高 KD 关键词视为链接机会– 某些关键词的顶级排名页面有大量反向链接，这是“值得链接”主题的标志。如果您在该主题上创建原创内容，则很有可能有很多人会链接到您。

底线是：KD 不会阻止您定位特定关键词。它可以帮助您了解对给定查询进行排名需要什么（以及给定主题的“链接价值”）。

请记住，在追踪关键词之前，您应该始终手动评估关键词，而不要仅依靠任何工具的难度分数来做出最终决定。没有一个分数可以将 Google 排名算法的复杂性浓缩为一个数字。如果工具创建者提出其他建议，请保持警惕。

每次点击费用 (CPC) #

每次点击费用 (CPC) 表示广告客户愿意为点击特定关键字搜索结果顶部显示的广告支付多少费用。它更像是广告客户的指标，而不是 SEO 指标，但它可以作为关键字价值的有用替代指标。 例如，关键字“项目管理软件”的每次点击费用相当高，为 30 美元。这是因为搜索该关键字的人似乎正在寻找要购买的产品。 

但对于“项目管理方法”来说，情况就不同了。这显然是一个信息搜索查询，向这些人销售项目管理软件的可能性并不高，因此每次点击费用要低得多，为 6 美元。

关于每次点击费用，有一点很重要，那就是它比搜索量更不稳定。虽然大多数关键词的搜索需求每个月都大致相同，但随着越来越多的公司为这些关键词展示广告，它们的每次点击费用随时可能发生变化。

这意味着您在各种 SEO 工具中看到的 CPC 值只是时间快照，并不是特别精确。如果您想获取实时 CPC 数据，建议您使用 AdWords。

生长 #

鉴于搜索量是年平均值，它常常会使您对特定搜索查询的未来搜索需求产生误解。

Notebook LM 是一种将文本转换为播客音频的 AI 模型，其 12 个月的平均搜索量为 73,000 次。但这个平均值来自许多月份的搜索量为零……以及几个月的搜索量超过 400,000 次。

在这种情况下，平均值低估了未来几个月的可能搜索量：

或者以季节性关键词为例，例如“黑色星期五”。平均搜索量显示为 282,000，但这一平均值来自多个搜索量低得多的月份（大多数月份约为 50,000）和一个月搜索量高得多的月份（2024 年 11 月搜索量为 250 万次）：

任何关键词的搜索次数都会随着时间的推移而发生变化，对目前搜索量较低但已经开始流行的关键词进行排名可能会带来真正的好处。

您可以使用“关键词分析”中的“增长”指标轻松找到这些热门关键词。只需添加关键词，然后按“增长”列对越来越受欢迎的主题（如“蘑菇咖啡的健康益处”）或不太受欢迎的主题（如“家庭咖啡烘焙”）进行排序即可。

如果您之前没有听说过，Google Trends也是一款不错的免费工具，可用于分析热门搜索。我们还编写了一份关于如何使用它的相当详尽的指南。

商业潜力 #

确定关键词列表的优先级并决定首先应该在何处投入精力可能是关键词研究过程中最不直接、最“个性化”的部分。需要考虑的事情太多了：

• 此关键字的预计流量潜力是多少？
• 排名难度如何？你的竞争对手是谁？
• 创建一个完美的页面需要什么？或者您已经有一个页面，但需要改进？
• 此关键字的商业价值是什么？通过对其进行排名，您会获得什么？

最后一点尤为重要。虽然搜索量、流量潜力、排名难度和搜索意图都是重要的考虑因素，但您还需要考虑该关键词的排名对您的业务的价值。

在 Ahrefs，我们开发了自己的方法来确定关键词的商业价值。

我们称之为“商业潜力”，它是一个简单的从 0 到 3 的分数，它表明在覆盖给定关键字的同时推销我们的产品有多容易。

如果您销售 Aeropress 配件，那么像“aeropress 过滤器”这样的关键字将具有非常高的商业潜力得分。另一方面，像“stanley thermos”这样的关键字得分较低：尽管与咖啡有关，但您的业务并不涉及咖啡。

一般来说，优先考虑商业潜力量表上得分为 2 或 3 的主题是个好主意。这些主题最有可能为您的网站带来潜在客户——归根结底，这是关键字研究和 SEO 最重要的目标。

当我们对 Ahrefs 网站上的所有博客文章进行分类时，其中 77％ 的文章在商业潜力方面得分较高（2 或 3）：

（正如您所见，我们几乎没有任何不具有商业潜力的博客文章。）

---

第 4 部分

如何确定关键词的优先级 #

那么…您应该首先开始研究哪些关键词？

不幸的是，这个问题没有直接的答案。正如 SEO 人员喜欢说的那样，“这要视情况而定。”

• 您是在运营一个全新的网站还是一家成熟的企业？
• 您是唯一的营销人员吗？或者您管理着一个大型团队？
• 您是否负责实际转化或向销售团队提供新的销售线索？
• 您需要多快显示结果？

关键词研究是一种平衡您独特情况与一系列指标和概念的行为，我们刚刚介绍过：流量潜力、关键词难度、商业潜力和搜索意图。

在某些情况下，您的工作是尽快获得尽可能多的流量，这归结为找到高流量、低难度的关键字。其他时候，您需要关注潜在客户或转化，在这种情况下，业务潜力将是最重要的关注指标。

关键词研究不是寻找“容易排名”的关键词的过程，而是寻找对您的业务最有意义的关键词的过程。

您还应该有短期、中期和长期的排名目标。如果您只关注短期目标，那么您将永远不会对最有利可图的关键词进行排名。如果您只关注中期和长期目标，那么要获得任何流量都需要数年时间。

原文：https://ahrefs.com/blog/keyword-research/